ï»? 服装销售技巧|‹¹è¡Œæœè£…销售技å·?
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          服装销售技å·?/span>

                

               核心提示åQšæœè£…与色彩的联¾pÀL˜¯éžå¸¸ç´§å¯†çš„,一件服装äñ”品款式再好,色彩不对也很éšùN”€å”®ï¼Œåœ¨æˆ‘国服服装面料染色上没有引èµäh³¨æ„ï¼Œä½Žæ¡£çš„面料色彩比较丰富,而中高档面料鲜艳、明亮的色彩˜q˜å¾ˆž®‘,无法满èƒö消费者的购买愿望ã€?

          服装与色彩的联系是非常紧密的åQŒä¸€ä»¶æœè£…äñ”品款式再好,色彩不对也很éšùN”€å”®ï¼Œåœ¨æˆ‘国服服装面料染色上没有引èµäh³¨æ„ï¼Œä½Žæ¡£çš„面料色彩比较丰富,而中高档面料鲜艳、明亮的色彩˜q˜å¾ˆž®‘,无法满èƒö消费者的购买愿望ã€?

            在服装销售这一重要环节中,销售äh员会遇到˜q™æ ·æˆ–é‚£æ ïLš„™å‘Ö®¢åQŒä½†ç”׃ºŽé”€å”®äh员不懂得服装销售心理,所以,在服装销售中出现了这æ ähˆ–那样的问题,ä¸ÞZº†æé«˜é”€å”®ä¸š¾l©å¿…™å»è§£å†Œ™¿™äº›å…³é”®çš„问题。首先,销售äh员必™åÖMº†è§£é¡¾å®¢ç¾¤ä½“中有哪几种消费¾cÕdž‹åQŒä¸€èˆ¬å¥³åŒå¿—都喜‹Æ¢åˆ°å¤§åž‹çš„商场,商店购物åQŒä¸åŒçš„™å‘Ö®¢æœ‰ä¸åŒçš„需求,在购物时所表现的购物态度也是不同的,大致分äؓ以下几种¾cÕdž‹åQ?


            休闲åž?


            ˜q™ä¸€¾cÖMh¾Ÿ¤å¤šä»¥é’òq´ã€ä¸­òq´ähä¸ÞZ¸»åQŒå¤§å¤šæ•°äººæ˜¯åœ¨å·¥ä½œä¹‹ä½™ï¼Œæ¯«æ— ç›®çš„的到商场来闲转,以此来消¼‚¨æ—¶é—ß_¼Œæ­¤äh¾Ÿ¤åƈ没有购物的欲望,在闲转的˜q‡ç¨‹ä¸­å¯»è½ÀL¾ä¸Žæ»¡­‘»I¼Œå¯ÀL‰¾ä¸€ä¸‹è§†è§‰ä¸Šçš„快感。用视觉上的快感来达到心理的满èƒöã€?


            引导åž?

            ˜q™ä¸€¾cÖMh¾Ÿ¤ï¼Œå¤šä»¥æ–‡åŒ–层次比较高、职业女生比较多åQŒç”Ÿ‹z…R€å·¥ä½œèŠ‚奏比较快åQŒæ²¡æœ‰å¤ªå¤šçš„多余旉™—´åQŒä¸åƒä¼‘é—²äh¾Ÿ¤é‚£æ ·é—²é€›ï¼Œä¸ÞZº†èŠ‚省旉™—´åQŒä¼šé€šè¿‡çœ‹æŠ¥¾U¸ã€ç”µè§†å¹¿å‘Šæ¥äº†è§£è‡ªå·±æ‰€éœ€çš„äñ”品,通过òq¿å‘Šå†…容对商品äñ”生强烈的好奇心和强烈的购物欲望ã€?大学生创业网

            盲目åž?

            ˜q™ä¸€¾cÖMh¾Ÿ¤å¤šæ˜¯å†²åŠ¨åž‹äººï¼Œå®ÒŽ˜“被äh误导åQŒè´­ç‰©æ²¡æœ‰ç›®æ ‡ï¼Œè§ä»€ä¹ˆå•†å“éƒ½å–œæ¬¢åQŒåªè¦é”€å”®äh员热情服务,此顾客就会不计后果的˜q›è¡Œè´­ä¹°åQŒæ‰€è§‚的商品不是自己所急需的或必需品,往往回到家以后或他äh说不好时ž®±åŽæ‚”,商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的,是热情的服务äºø™¯¯å¯¼çš„åQŒæ‰€é€ æˆçš„结果ã€?

            理智åž?  
             
          ˜q™ä¸€¾cÖMh¾Ÿ¤æ–‡åŒ–层‹Æ¡æ¯”较高åQŒå¯¹ä»ÖM½•äº‹æƒ…大都有自å·Þqš„主见åQŒä¸å®ÒŽ˜“被广告的èŠÞp¨€å·§è¯­æ‰€è¯¯å¯¼åQŒå¯¹è‡ªå·±æ‰€éœ€æ±‚非常明¼‹®ï¼Œå¤šä»¥ç™½é¢†ã€é‡‘领的奛_£«ä¸ÞZ¸»åQŒæ­¤é˜¶å±‚奛_£«ä¸€èˆ¬è‡ªíw«æ¡ä»‰™žå¸æ€¼˜¿U€åQŒè‡ªä¿¡å¿ƒå¾ˆå¼ºåQŒå¯¹äº§å“òq¿å‘Šå’Œé”€å”®äh员不è®ÞZ½ å¤šä¹ˆçƒ­æƒ…åQŒåªè¦ä¸æ˜¯å¥¹çš„需求,你是说不动她的,此类人群会理智的按照自己的需求进行购物ã€?

            怎样改变以往的销售方法呢?要具备以下几个条ä»Óž¼š

            1 首先要经˜q‡ä¸¥æ ¼çš„色彩搭配培训åQŒç†Ÿ¾lƒæŽŒæ¡å››å­£è‰²å½©ç†è®ÞZ¸Žå››å­£æœè£…色彩搭配技巧ã€?#160;

            2 要学会观察顾客,掌握消费心理知识ã€?

            3 要培训进货与销售技巧ã€?

            ¾lè¿‡ä¸¥æ ¼åŸ¹è®­çš„销售äh员才会给¾lè¥å¸¦æ¥å¤§çš„¾læµŽæ•ˆç›Šã€?

            当您来到索易视觉形象工作室,您会扑ֈ°åº”对˜q™å››¿Uäh的答æ¡?


            内容包括国际‹¹è¡Œè‰ŒÓ€ä¸Šè´§çš„原则、服装搭配的技巧、顾客心理、销售的语言技巧等.



          发布日期åQ? 2010-07-06 15:42:32 【回目录ã€?/a>
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